Formulário Digital - Diagnóstico Comercial

Formulário Digital para Diagnóstico Comercial

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DADOS SOBRE A EMPRESA

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Razão Social

Endereço

Complemento

Cidade

Telefone com DDD

E-mail

CNPJ

Termo de Aceite

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RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Produto

O que o cliente espera do produto/serviço?

Quais atributos ele precisa ter?

Como ele será usado?

Qual a imagem o produto/serviço quer passar?

Como pretende trabalhar essa marca?

Quais os diferenciais do produto/serviço em relação à concorrência?

Como está o produto/serviço em relação à revolução digital?

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Preço

Sua estratégia de vendas visa grande demanda

O cliente é fortemente influenciado pelo preço

O cliente valoriza a qualidade do produto em detrimento do preço

Sua estratégia visa acelerar a penetração no mercado

Sua linha de produtos/serviços é considerada Premium

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Praça

Em quais locais (ou tipos de mídias) o cliente procura seu produto?

Como você pode acessar canais de distribuição?

Quais são os seus canais de venda?

Onde seus concorrentes estão?

A empresa possui logística própria? A logística é um diferencial na venda do produto/serviço?

A empresa possui dificuldades para compor carga? A Área Comercial atua em conjunto para auxiliar no fechamento?

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Promoção

Preencha com os dados de Plano de Marketing Offline:

Descrição da mídia aplicado

Valores de investimento por ano

Ano 1

Ano 2

Ano 3

Valor do investimento no lançamento

Ano 4

Ano 5

Total

Adicionar mídia

Preencha com os dados de Plano de Marketing Online:

Descrição da mídia aplicado

Valores de investimento por ano

Ano 1

Ano 2

Ano 3

Valor do investimento no lançamento

Ano 4

Ano 5

Total

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RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE A EMPRESA

Mercado

Descreva o problema ou oportunidade identificada:

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE OS CLIENTES

Mercado

Quem e quanto sofre com esse problema ou seria beneficiado pela solução?

Qual tamanho desse mercado?

O quanto desse mercado você pretende atingir?

Descreva o tamanho do mercado atingido:

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE CONCORRENTES E SUBSTITUTOS

Mercado

Quem são as empresas que exploram essa oportunidade?

Como elas exploram essa oportunidade? E quais são os seus pontos fracos?

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE OS NOVOS ENTRANTES

Mercado

Quem e como exploram essa oportunidade hoje?

Quais os Gaps dessas soluções?

PREENCHA COM OS DADOS DO SEU NEGÓCIO

Mercado

Quais são os recursos necessários para o negócio? (Marque como disponível os recursos que você já tem)

Recurso

Disponibilidade

Recurso

Disponibilidade

Recurso

Disponibilidade

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Qual segmento da empresa?

Antes da Crise (2019)

Crise (2020)

Depois Crise (2020)

Qual faturamento médio mensal em:

Antes da Crise (2019)

Crise (2020)

Depois Crise (2020)

Você experimentou queda no seu faturamento? Se sim, explique.

Sim Não

Explique

Você tem perdido participação de mercado? Pra quem? Novas tecnologias ou concorrentes diretos?

Você tem investido cada vez menos nos seus equipamentos ou mantém-se atualizado?

Você vem perdendo pessoas-chave da sua equipe?

A empresa dá lucro ou prejuízo contábil?

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Como é formada sua Equipe Comercial Interna?

Com que frequência realizam Reuniões para análise e gestão de Indicadores de Performance?

Foco da reunião

Frequência

Para o tipo de Reunião mencionada na questão acima utilizam algum Sistema/Modelo de Gestão que integrem/cruzem informações como um BI ou um Dashboard? Se sim, explique.

A empresa faz gestão por:

Qual o número de SKUs que a Empresa possui?

Com que frequência realizam Reuniões interdepartamentais?

A equipe Comercial possui uma Política de Preços? São as regras de preços, alçadas de descontos, preços por canais, por regiões, entre outros?

Qual a metodologia utilizada para a formação de preços?

Sua equipe consegue vender o Mix de Produtos ou sempre acaba vendendo os mesmos produtos?

Como é feita a Gestão de Clientes Inativos da Empresa?

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Como é formada sua Equipe Comercial Externa?

Está com muita rotatividade na Equipe Comercial externa?

Sim Não

Explique

Possui algum Vendedor externo que passa um mês sem vender nada?

Possui um Plano para Abertura/Expansão de novas regiões de vendas?

Sim Não

Explique

RESPONDA AO QUESTIONÁRIO

Com que frequência a Equipe interna visita presencialmente a Equipe externa? É feita uma gestão dessa rotina de visitas?

A Empresa trabalha com Metas? Se sim, com que frequência recebe algum acompanhamento da Metas x Realizado?

As metas são anuais divididas em cada mês?

Existe um plano de Metas para os próximos sete anos?

Quais os indicadores de metas para a Equipe Comercial? Volume comercializado, Diversificação de Linha de Produtos, Rentabilidade?

A equipe Comercial bate metas com que frequência no ano?

A Equipe Comercial recebe algum tipo de premiação por atingimento de Metas?

Empresa disponibiliza algum recurso para investimento em Marketing?

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